Материал для тех, кто рекламируется по всей стране или в нескольких странах. Проблема обнаруживается в момент, когда вы хотите тонко управлять ставками, — и оказывается структурной.
В чём проблема
Конверсия по регионам различается — особенно заметно в рекламной сети. Логично, что и ставки в разных регионах должны быть разными. Но корректировку по региону показа нельзя задать на уровне группы объявлений: такого параметра там просто нет.
Решение
Разносить регионы структурно — либо по отдельным кампаниям, либо по группам объявлений с соответствующей настройкой географии. Тогда для каждой можно выставить свою ставку по её собственным показателям.
Насколько глубоко делить — страны, округа, города — решать по объёму трафика. Часто достаточно уровня стран или федеральных округов; дробить до городов имеет смысл, когда в каждом набирается статистика.
Что это даёт
- Разные ставки под разную конверсию — без переплаты за слабые регионы.
- Понятную отчётность: видно, какой регион окупается, а какой нет.
- Возможность отключить регион целиком, не трогая остальные кампании.
- Корректную работу с сезонностью, если она отличается по географии.
До какого уровня дробить
Соблазн — развести все города по отдельным кампаниям. На практике это ломает обучение: в каждой кампании остаётся слишком мало конверсий, и алгоритму не на чем учиться.
| Объём трафика | Разумное деление |
|---|---|
| Небольшой | Столица отдельно, остальное вместе |
| Средний | По федеральным округам или крупным центрам |
| Большой | По городам-миллионникам плюс группы регионов |
| Очень большой | По городам, где набирается своя статистика |
Ориентир простой: делить стоит до уровня, на котором в каждой части набирается достаточно конверсий для обучения. Если сегмент даёт две-три заявки в месяц, отдельная кампания под него только навредит.
Почему переделывать потом дорого
Главный аргумент в пользу того, чтобы подумать о структуре сразу. Пересборка означает новые кампании, а новые кампании начинают с нуля: накопленная статистика не переносится, автостратегии обучаются заново, первые недели результат проседает.
Фактически вы платите дважды: один раз за обучение старых кампаний, второй — за обучение новых. Поэтому вопрос «как мы будем разделять регионы» стоит решить на этапе планирования, даже если сейчас работаете в одном городе.
Частые вопросы
Можно ли задать корректировку ставок по региону для группы объявлений?
Нет, такой настройки на уровне группы нет. Корректировка по региону доступна только для кампании целиком, поэтому регионы разносят структурно.
Как глубоко делить регионы?
По объёму трафика: обычно достаточно уровня стран или округов. До городов дробят, когда в каждом накапливается достаточная статистика.
Что делать, если структура уже собрана без деления?
Пересобирать. Это означает потерю накопленной статистики и повторное обучение кампаний, поэтому правильнее закладывать деление сразу при запуске.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
