Когда семантика собрана, встаёт вопрос: как разложить фразы по группам. Однозначного ответа нет, но есть три оси деления, и понимание их снимает большую часть сомнений.
Ось 1. Целевые и околоцелевые
Целевые — фразы, в которых прямо названа ваша услуга или товар. С них начинают всегда: отдача от них в разы выше.
Околоцелевые — те, где потребность выражена косвенно. Их подключают позже, чтобы расширить охват, когда целевые уже работают.
Ось 2. Категории или точные товары
По категориям — крупное деление: сайдинг, фанера, профнастил. Подходит, когда товарных групп много: это макроуровень.
По точным товарам — деление внутри категории: конкретные модели или услуги. Нужно в конкурентных нишах, где важна максимальная точность объявления. Это микроуровень.
Ось 3. Горячие и холодные
Горячие (узкие) — с приставками «купить», «цена», «стоимость», «заказать». Человек уже решает, где покупать.
Холодные (широкие) — просто название услуги без уточнений. Человек ещё изучает вопрос.
Это деление применяют внутри категорий или точных товаров — оно даёт последний уровень точности.
Как собрать схему под себя
- Целевые фразы делим на категории или на точные товары.
- Каждую получившуюся группу делим на горячие и холодные.
- Околоцелевые можно группировать свободно — они идут вторым эшелоном.
Что даёт правильная группировка
Фразы с разным смыслом в одной группе заставляют показывать всем усреднённое объявление. Разведёте по группам — сможете написать под каждую свой заголовок и вести на свою страницу.
| Группа | Пример запроса | Заголовок объявления | Куда вести |
|---|---|---|---|
| Горячие, точные | «натяжные потолки цена за метр» | Цена за метр с монтажом | Страница с калькулятором |
| Горячие, общие | «натяжные потолки заказать» | Замер бесплатно, монтаж за день | Страница услуги |
| По материалу | «тканевые натяжные потолки» | Тканевые потолки: цены и фактуры | Раздел про материал |
| Околоцелевые | «идеи потолка в спальне» | Подберём потолок под интерьер | Портфолио работ |
Из таблицы видно главное: чем точнее запрос, тем конкретнее должно быть обещание. Одно объявление на все четыре группы проигрывает каждой из них.
Готовые связки
- Максимальная отдача: целевые → точные товары → горячие и холодные.
- Большая кампания с широким ассортиментом: целевые → категории → горячие и холодные.
- Дополнительный объём: околоцелевые фразы отдельными группами.
Частые вопросы
Как правильно группировать ключевые фразы?
Сначала отделить целевые от околоцелевых, затем разложить целевые по категориям или точным товарам, а внутри — на горячие и холодные запросы.
Чем целевые фразы отличаются от околоцелевых?
В целевых прямо названа услуга или товар, в околоцелевых потребность выражена косвенно. Целевые запускают первыми, околоцелевые — для расширения охвата.
Стоит ли дробить семантику как можно мельче?
Не всегда. Мелкие группы точнее, но дольше набирают статистику. При небольшом спросе избыточное дробление мешает кампаниям обучаться.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
