По данным площадки, ручным управлением пользовались всё меньше: доля автоматических стратегий в рекламной сети уже превышала 85%. Оно и понятно — на ручных ставках сеть последнее время работала всё хуже.
Что предлагалось делать
- Есть статистика по конверсиям — переходить на «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии.
- Статистики нет — выделить бюджет и набрать конверсии на стратегии «Максимум кликов», а затем переключиться.
График отключения
- 1 февраля — запрет на создание новых кампаний с ручными ставками.
- 1 марта — запрет на редактирование ставок в активных кампаниях.
- 29 марта — остановка таких кампаний.
Что обещали взамен
Пакетные стратегии — объединение нескольких кампаний под одной стратегией, чтобы алгоритмы получали достаточно конверсий и обучались быстрее. Этого инструмента я тогда ждал больше всего.
Периодные бюджеты — возможность задать бюджет на конкретный отрезок, а не на неделю: например, 10 000 ₽ на первую неделю месяца и 5 000 ₽ на последнюю.
Оба инструмента впоследствии появились. А сам переход задал направление, в котором с тех пор развивается контекстная реклама: ручное управление уступает место обучению алгоритма на целевых действиях — как это выглядит сегодня.
Что изменилось для рекламодателя
Переход от ручных ставок к автостратегиям поменял не только интерфейс, но и сам характер работы. Раньше специалист управлял ценой напрямую; теперь он управляет условиями, в которых учится алгоритм.
| Раньше | Сейчас |
|---|---|
| Ставка задавалась вручную по фразам | Задаётся цель и допустимая цена конверсии |
| Результат зависел от точности ставок | Зависит от качества данных о конверсиях |
| Правки давали эффект сразу | Нужно время на обучение |
| Главный навык — управление ставками | Главный навык — настройка аналитики |
Отсюда практический вывод, который многие усвоили дорогой ценой: без корректно настроенных целей автостратегии не просто хуже работают, а работают вслепую. Алгоритм оптимизируется по тому, что умеет считать, и если считать нечего, он ведёт к кликам.
Что осталось в руках специалиста
- Структура кампаний: что с чем объединять, а что разводить.
- Качество данных: какие цели считать конверсиями и как их проверять.
- Семантика и минус-слова — алгоритм не отсечёт мусор за вас.
- Тексты и креативы: алгоритм выбирает из того, что вы дали.
- Посадочные страницы, на которые всё это ведёт.
- Решение о допустимой цене конверсии — из экономики бизнеса, а не из кабинета.
Получается, что автоматизация не убрала работу, а сместила её: с ежедневной подкрутки ставок на подготовку и аналитику. Работы меньше не стало, но она стала осмысленнее.
Частые вопросы
Можно ли сейчас управлять ставками в рекламной сети вручную?
Нет, ручные ставки там отключены. Работа идёт через автоматические стратегии, чаще всего — «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии.
Что делать, если статистики по конверсиям нет?
Сначала набрать её на стратегии, оптимизирующей трафик, и только потом переключаться на оплату за конверсии — иначе алгоритму не на чем учиться.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
