Автор выпустил книгу в электронном виде. По договору с площадкой продавать её где-либо ещё нельзя, а на самой площадке нет ни Метрики, ни другой аналитики — свой счётчик туда не поставить. Рекламировать в таких условиях вслепую бессмысленно: непонятно, что происходит после клика.
Решение: промежуточная страница
Реклама ведёт на собственную страницу с описанием книги, а уже оттуда человек переходит на площадку. Автор сделал такую страницу самостоятельно на конструкторе.
Что это даёт: собственную статистику переходов, цель на клик по кнопке покупки, возможность собрать аудиторию для ретаргетинга и работать по стратегии с оплатой за конверсии. Да, часть людей теряется на лишнем шаге — но взамен появляется управление рекламой.
Как собрана кампания
- Поиск и сети в одной кампании — так алгоритм получает больше данных.
- Широкие фразы без углубления — при оплате за конверсии узкая семантика только сужает охват.
- Мастер кампаний — 5 изображений (четыре из них — фотографии автора), 5 заголовков, 3 текста.
- География — весь мир, где работает реклама: электронная книга не привязана к месту.
- Ретаргетинг — сегмент посетителей страницы плюс похожая аудитория.
- Таргетинг по интересам — люди, интересующиеся книгами и платными подписками.
Кампании разделены по целям: заявка на сайте и переход на площадку. Мастер кампаний продублирован трижды для охвата.
Где ещё пригодится этот приём
Схема работает везде, где продажа происходит на стороне: маркетплейсы, агрегаторы, сервисы бронирования, магазины приложений. Везде, где вы не можете поставить свой счётчик, промежуточная страница — единственный способ понять, что даёт реклама.
Личность автора здесь тоже инструмент: фотографии человека в объявлениях работают лучше обложек, потому что книгу покупают у автора, а не у обложки.
Как устроена промежуточная страница
Задача такой страницы двойная: довести человека до площадки продажи и при этом дать вам данные. Поэтому она короткая и заканчивается одной кнопкой.
- О чём книга — в двух-трёх предложениях, без пересказа содержания.
- Кому она подойдёт и какую задачу решает.
- Кто автор и почему ему стоит верить.
- Отрывок или оглавление — чтобы человек оценил стиль.
- Кнопка перехода на площадку с настроенной целью.
Клик по кнопке и становится измеримым действием. Это не продажа, но связь между рекламой и намерением купить установлена — а дальше остаётся сверять динамику продаж на площадке с активностью кампаний.
Где ещё нужен такой обходной путь
Ситуация «продажа происходит не у меня» встречается чаще, чем кажется, и везде решается похоже.
| Где продаёте | Что считаем целью |
|---|---|
| Маркетплейс | Переход в карточку товара |
| Агрегатор услуг | Переход в профиль или клик по контакту |
| Магазин приложений | Переход на страницу приложения |
| Сервис бронирования | Клик по кнопке брони |
| Соцсеть | Переход в сообщения или в профиль |
Важно понимать ограничение: это цель-прокси, а не продажа. Оптимизировать по ней можно, но сверять итог всё равно надо с реальными продажами на площадке — иначе легко получить много дешёвых переходов без покупок.
Частые вопросы
Как рекламировать товар на маркетплейсе с аналитикой?
Вести рекламу на свою промежуточную страницу с переходом на карточку товара. Тогда у вас есть счётчик, цели и аудитории, а алгоритму есть на чём обучаться.
Не теряется ли часть покупателей на лишнем шаге?
Часть теряется, но взамен появляется управляемость: видно, сколько людей дошло до перехода, и можно оптимизировать рекламу. Вслепую потери обычно больше.
Какие фразы использовать при оплате за конверсии?
Широкие, без глубокой детализации: платите вы за целевое действие, поэтому чем шире поток, тем быстрее алгоритм найдёт покупателей.
Что показывать в объявлениях книги?
Автора. Фотографии человека собирают больше внимания, чем изображение обложки: читатель выбирает, кому доверить своё время.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
