Когда у человека течёт крыша, он не сравнивает десять подрядчиков — он звонит тому, кто ответил и может приехать. На этом свойстве спроса построен весь кейс: 50 000 ₽ бюджета, три недели, 29 обращений и 16 договоров, из которых компания сделала 6,7 млн ₽ выручки. Ниже — как распределяли бюджет, что настраивали и почему больше половины заявок дошло до договора.
Как распределяли бюджет
Ключевые фразы различались по детализации, и цена клика по ним отличалась в пять раз:
| Тип запроса | Пример | Цена клика |
|---|---|---|
| Общие | «кровельные работы» | от 40 ₽ |
| По материалу | «монтаж металлочерепицы» | средняя |
| С городом | «ремонт кровли + город» | до 210 ₽ |
Основную долю бюджета — 40% — отдали запросам с указанием географии. Логика простая: человек, который пишет город в запросе, ищет исполнителя рядом и готов к разговору, а не изучает тему вообще.
Что делали при настройке
- Определили цель кампании до запуска — привлечение новых обращений, а не «повышение узнаваемости». От этого зависит, по какому показателю оптимизировать.
- Собрали запросы под конкретные работы и материалы. Общие фразы вроде «крыша» дают дорогой мусорный трафик.
- Ограничили географию зоной реального выезда бригад.
- Развели объявления по смыслу: отдельно ремонт, отдельно монтаж под ключ.
- Свели рекламу на посадочную с ценами за квадратный метр, примерами работ и формой расчёта.
Результат за три недели
Средняя стоимость заявки вышла около 1 700 ₽, стоимость договора — примерно 3 100 ₽. Выручка с шестнадцати клиентов составила 6,7 млн ₽: чек сильно зависел от площади крыши, типа покрытия и того, нужны ли были гидроизоляция и утепление.
Что работает в кровле
- Запросы с городом дороже, но окупаются лучше — именно на них стоит держать основную часть бюджета.
- Срочный ремонт и плановый монтаж нельзя вести одной кампанией: у них разная скорость решения и разные объявления.
- Цена за квадратный метр на сайте отсекает тех, кто «просто интересуется», и повышает долю разговоров по делу.
- В сезон ставки растут — бюджет на май-август нужно закладывать выше, чем на межсезонье.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на кровельные работы?
В этом проекте заявка обошлась примерно в 1 700 ₽ при бюджете 50 000 ₽ и 29 обращениях. Цена сильно зависит от региона и сезона: летом конкуренция выше и клик дорожает.
Какая цена клика в нише кровли?
В этом проекте — от 40 до 210 ₽ в зависимости от запроса. Дороже всего обходятся фразы с указанием города и конкретного материала, дешевле — общие информационные запросы, но они хуже конвертируются.
Когда запускать рекламу кровельных работ?
Спрос начинается весной и держится до осени. Запускаться лучше до начала сезона: в апреле ставки ниже, а люди уже планируют работы на лето.
Нужен ли отдельный сайт под кровлю?
Нужна посадочная с ценой за квадратный метр, фотографиями объектов и калькулятором. Общий сайт строительной компании конвертирует хуже: человек не находит ответ на свой конкретный вопрос.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
