Когда стандартные интересы в кабинете исчерпаны, аудитории собирают парсерами. Разберу три приёма, которыми пользуюсь сам, — на примере сервиса, который для этого предназначен.
Способ 1. Сообщества, где сидит ваша аудитория
Что даёт: список сообществ, на которые подписаны участники вашей группы. То есть места, где уже собрана похожая на вашу аудитория.
Как: в разделе поиска аудитории выбрать сбор сообществ, где есть целевая аудитория, указать ссылку на свою группу и запустить. После обработки список загружается в настройки объявлений — можно по одному сообществу, можно пачками по двести.
Способ 2. Своя аудитория и похожие на неё
Что даёт: горячую аудиторию, похожую на ваших подписчиков.
Как: выгрузить участников своей группы, загрузить список в рекламный кабинет и построить на него похожую аудиторию. Дальше готовится отдельное объявление под неё.
Похожие аудитории почти всегда показывают лучшую конверсию среди холодных — это подтверждается и в большом тесте на 183 связках.
Способ 3. Сообщества по фразе в названии
Что даёт: все сообщества, в названии которых встречается нужная фраза. Например, по запросу «ремонт квартир» соберутся профильные группы по всей стране.
Как: в поиске сообществ ввести фразу и запустить сбор. Результат так же загружается в объявления.
Что учитывать
- Собранные базы устаревают: люди отписываются, сообщества умирают. Обновляйте раз в несколько месяцев.
- Крупные пачки сообществ дают охват, но размывают точность — тестируйте и мелкие срезы.
- Разметка UTM обязательна, иначе вы не отличите одну базу от другой в отчётах.
Где искать готовые скопления аудитории
Принцип «прийти туда, где люди уже собрались» шире конкретных сервисов. Полезно держать в голове весь список мест, а не только сообщества конкурентов.
- Сообщества конкурентов — самая очевидная, но и самая выжженная аудитория.
- Тематические сообщества по интересу, а не по продукту.
- Смежные ниши: кто покупает одно, часто нуждается и в другом.
- Локальные группы: районные, городские, дачные.
- Профессиональные сообщества, если продаёте бизнесу.
- Активные участники обсуждений — они заметно теплее молчаливых подписчиков.
Третий пункт даёт лучшие результаты чаще всего. У людей, купивших дом, предсказуемо появляется потребность в ремонте, мебели, благоустройстве — и в этих сообществах вас ещё не видели все конкуренты сразу.
Что делать с собранной базой
- Разделить на сегменты, а не грузить одним списком.
- Под каждый сегмент написать своё объявление.
- Запустить параллельно и сравнить цену обращения.
- На основе лучших сегментов построить похожие аудитории.
- Раз в несколько месяцев обновлять базу.
Четвёртый шаг часто пропускают, а он самый ценный: собранная вручную база — хорошее сырьё для алгоритма, который найдёт похожих людей уже за пределами найденных сообществ.
Частые вопросы
Зачем нужен парсер, если есть встроенные интересы?
Встроенные категории широкие и быстро выгорают. Парсер даёт точечные базы: конкретные сообщества, участники вашей группы, похожие на них люди.
Почему нельзя парсить накрученную группу?
Вы соберёте сообщества и людей, связанных с ботами, и покажете рекламу им. Деньги уйдут, обращений не будет.
Как часто обновлять собранные базы?
Раз в несколько месяцев: аудитория меняется, сообщества закрываются, а старые списки постепенно теряют отдачу.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
