Многие до сих пор не знают, что таргетированная реклама есть и в Яндекс Директе — с обычными стратегиями и оплатой за конверсии. Настраивать её можно и через веб-интерфейс, и через Директ Коммандер; во втором заметно удобнее из-за объёма однотипной работы.
Отдельная кампания — обязательное условие
Создаётся отдельная кампания, поиск и сети внутри неё не разделяются. В группе объявлений открывается вкладка «Ретаргетинг и интересы», дальше — «Добавить» → «Профиль пользователя» → «Добавить набор».
В один набор помещается до десяти интересов. Работа однообразная, но именно она даёт дополнительный поток обращений. При оплате за конверсии добавлять стоит максимум аудиторий: лишние показы не тарифицируются.
Три схемы сборки
Быстрая: все наборы в одном профиле
Один профиль, в него добавляются наборы по десять интересов. Настраивается быстрее всего, но потом невозможно понять, какие интересы сработали, а какие нет.
Средняя: один набор на группу объявлений
В каждую группу — свой набор из десяти интересов. Дольше, зато можно сравнивать наборы между собой и отключать слабые.
Подробная: один интерес на группу
В каждой группе ровно один интерес. Самый трудоёмкий вариант и самый полезный: видно вклад каждого интереса, можно точечно распределять бюджет.
Стратегия и корректировки
Запускать таргетинг можно с любой стратегией, но я рекомендую «Оптимизацию конверсий» с оплатой за конверсии — по той же причине, что и в сетях: платите за результат. Корректировки ставок выставляются под задачи конкретного проекта.
Когда таргетинг в Директе уместнее соцсетей
Многие считают таргетинг принадлежностью соцсетей и не замечают, что похожие возможности есть внутри контекстной системы. У этого варианта свои преимущества.
- Всё в одном кабинете: не нужно сводить статистику из разных мест.
- Одна и та же аналитика и одни и те же цели.
- Аудитории из поиска и сетей можно комбинировать между собой.
- Знакомый интерфейс, если вы уже ведёте контекст.
- Общий бюджет и общая стратегия обучения.
И где соцсети выигрывают: там богаче данные об интересах и подписках, лучше работают визуальные форматы и проще делать нативные размещения. Выбор зависит от того, чем описывается ваша аудитория — поведением в интернете или интересами и сообществами.
С чего начать
- Собрать аудитории из тех, кто уже был на сайте: посетители, оставившие заявку, покупатели.
- Запустить догоняющую рекламу — самый предсказуемый результат.
- Построить похожие аудитории на базе покупателей.
- Добавить интересы, если поисковый спрос узкий.
- Сравнить цену обращения с поисковыми кампаниями и решить, куда двигать бюджет.
Первые два шага дают результат почти всегда: люди, которые уже были на сайте, теплее любой холодной аудитории, и возвращать их дешевле, чем искать новых.
Частые вопросы
Есть ли таргетинг по интересам в Яндекс Директе?
Да, он настраивается через раздел «Ретаргетинг и интересы» в отдельной кампании — реклама показывается по профилю пользователя, а не по поисковым запросам.
Сколько интересов можно добавить?
В один набор помещается до десяти интересов, наборов может быть много. При оплате за конверсии имеет смысл добавлять максимум аудиторий.
Как понять, какие интересы работают?
Разложить их по отдельным группам объявлений — один интерес на группу. Это трудоёмко, но только так видно вклад каждого.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
