Разберу закупку размещений в тематических каналах через биржу — на примере продвижения собственного канала. Логика подходит и для рекламы сайта.
Подготовка
Регистрация на бирже занимает минуту, после неё стоит пройти встроенное обучение — оно быстро объясняет интерфейс. Цена размещения у каждого канала своя, её устанавливает владелец.
Один дорогой канал или несколько дешёвых
Допустим, бюджет 10 000 ₽. Можно купить одно размещение в крупном канале, а можно распределить сумму между несколькими небольшими. Я за второй вариант: он даёт статистику по нескольким источникам вместо одного результата, о причинах которого можно только гадать.
Шесть форматов размещения
Цены приведены для примера — они зависят от канала:
- 1/24 — одно объявление на сутки.
- 2/28 — два объявления на двое суток.
- 3/72 — три объявления на трое суток.
- Без удаления — публикация остаётся в канале навсегда.
- Репост — репост записи из вашего канала.
- Нативный — автор пишет о продукте от своего имени, стоит примерно вдвое дороже обычного.
По эффективности: первое место — нативный формат, второе — обычное рекламное объявление, третье — репост.
План запуска
- Отобрать самые недорогие каналы по своей тематике.
- Разместиться в формате на сутки и собрать результаты.
- Отобрать каналы, которые дали отдачу.
- В них запустить нативную рекламу — самый дорогой, но и самый результативный формат.
Как размечать посты
На выбор три схемы: один пост для всех каналов, один пост с уникальными ссылками и разные посты с уникальными ссылками. Вторая и третья позволяют поставить UTM-метки и увидеть, какой канал сработал, — для рекламы сайта подходят только они.
Как выбирать каналы для размещения
Число подписчиков — худший критерий выбора. Накрутить его несложно, а платите вы за реальных читателей.
- Охват последних постов относительно числа подписчиков — главный показатель живости.
- Ровность охватов: резкие скачки часто означают накрутку.
- Реакции и комментарии — есть ли вообще живое обсуждение.
- Частота рекламы: если постов от рекламодателей больше, чем авторских, отклик будет низким.
- Совпадение аудитории с вашей, а не просто близкая тема.
Практический приём: перед покупкой посмотрите последние размещения канала и попробуйте оценить, сколько подписчиков они принесли рекламодателям. Если канал давно продаёт рекламу, а никто не возвращается за повторным размещением — это сигнал.
Что писать в рекламном посте
В Telegram плохо работают прямые объявления и хорошо — тексты, полезные сами по себе. Читатель пришёл в канал за материалом, и реклама, которая тоже даёт материал, не вызывает отторжения.
Рабочая структура: цепляющее начало про проблему читателя, короткий разбор по существу, естественный переход к вашему продукту как к решению, одна понятная ссылка. Про сам принцип — в материале нативная реклама: когда она работает.
Как оценивать результат
Считать нужно не подписчиков, а цену целевого действия. Подписчик, пришедший из рекламы и отписавшийся через неделю, ничего не стоит; заявка с размещения — стоит.
Смотреть стоит на три вещи: сколько человек пришло по метке, сколько из них осталось через неделю и сколько дошло до обращения. Первая цифра видна сразу, вторая через неделю, третья — иногда через месяц.
Частые вопросы
Как выбрать каналы для рекламы в Telegram?
Начните с нескольких недорогих каналов вашей тематики и формата на сутки. Затем перезапуститесь в тех, что дали результат, — уже в нативном формате.
Какой формат размещения эффективнее?
Нативный текст от автора канала, затем обычное рекламное объявление, затем репост. Нативный дороже, но и отдача выше.
Как отследить результат размещений?
Использовать схему с уникальными ссылками для каждого канала и UTM-метками, а также включить сокращение ссылки для сбора статистики переходов.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
