У заказчика не было сайта — только бригада и четыре направления работ: пристройки, кровля, веранды, монтаж сайдинга. Первым делом собрали лендинг на конструкторе. Цель — заявки не дороже 1000 ₽.
Как шли недели
Первая: ручные ставки, одно направление
Запустили только пристройки, только рекламные сети, ручные ставки. Результат — одна заявка за 1584 ₽. Для теста этого достаточно, чтобы понять: так дальше не пойдёт.
Вторая: автостратегия и мастер кампаний
Заявок стало больше, но цена выросла до 1773 ₽. Это типичное поведение на старте автостратегии: алгоритм закупает трафик широко, пока учится. Дальше цену снижают постепенно, чтобы не обрушить количество.
Третья: 10 заявок по 1455 ₽
Цена пошла вниз при заметно большем объёме. Параллельно запустили направление веранд и проверили гипотезу с оптимизацией под цель «переход в мессенджер» — в строительстве люди охотно пишут, а не звонят.
Четвёртая: почти цель
До целевых 1000 ₽ оставалось снизить около 244 ₽. Дополнительно подключили Авито как второй канал.
| Кампания | Показы | CTR, % | Клики |
|---|---|---|---|
| РСЯ // Пристройка | 182 661 | 1,54 | 2 810 |
| Мастер кампаний // Пристройка | 16 124 | 1,89 | 305 |
| РСЯ // Кровля | 36 872 | 0,59 | 219 |
| РСЯ // Сайдинг | 873 | 2,29 | 20 |
| Мастер кампаний // Кровля | 12 830 | 0,95 | 122 |
| РСЯ // Веранда | 27 842 | 1,34 | 374 |
| Итого | 304 050 | 1,38 | 4 200 |
По таблице видно, на чём держалась связка: основной объём давала РСЯ по пристройкам, мастера кампаний добирали заявки по своим целям, а сайдинг остался тестом — 20 кликов не объём для выводов.
Что сработало лучше всего
- Автоматические стратегии под разные цели — заявка, мессенджер, звонок.
- Разделение кампаний по целям вместо одной кампании на всё.
- Мастер кампаний, настроенный на заявку — быстрый способ набрать объём.
- Отдельная посадочная под каждое направление — человек, искавший веранду, не должен читать про сайдинг.
Что делать, когда сайта нет вообще
Ситуация из этого проекта типична для строительной ниши: бригада работает годами, клиенты идут по сарафану, а онлайн-присутствия нет никакого. Собирать полноценный сайт долго и дорого, а заявки нужны сейчас.
Минимальный набор, с которым можно стартовать:
- Одна посадочная страница с ценами, фотографиями работ и формой.
- Настроенная аналитика с целями на заявку и звонок.
- Телефон, по которому реально отвечают в рабочее время.
- Мессенджер как альтернатива звонку — часть людей не звонит принципиально.
- Список выполненных объектов хотя бы в виде фотографий с подписями.
Фотографии своих работ здесь важнее дизайна. В строительстве человек выбирает по результату, и десять честных снимков объектов убеждают сильнее красивой вёрстки со стоковыми картинками.
Почему направления разводят по страницам
Бригада обычно делает много всего: заборы, веранды, кровлю, отделку. Соблазн — сделать одну страницу со списком услуг. На практике это снижает конверсию: человек, искавший веранду, попадает на общую страницу и должен сам найти нужное.
Отдельная страница под каждое направление решает сразу две задачи: повышает конверсию и позволяет считать экономику по направлениям отдельно. Часто выясняется, что одно направление кормит, а другое только тратит бюджет — и это видно только при раздельном учёте.
Как повторить этот проект сегодня
Схема из кейса — лендинг под каждое направление, автостратегии под разные цели, постепенное снижение целевой цены — работает и сейчас. Изменилась одна важная вещь: на поиске стал обязательным автотаргетинг, поэтому к плану добавляется еженедельная чистка отчёта по запросам — без неё алгоритм растягивает бюджет на околоцелевой трафик.
Второй апгрейд — параллельный канал: строительный спрос хорошо работает на Авито, и запускать его стоит не «когда-нибудь потом», а вместе с Директом, чтобы сравнить цену заявки. Как это устроено — продвижение на Авито, а настроить связку целиком поможет настройка и ведение контекстной рекламы.
Частые вопросы
Можно ли рекламировать строительные услуги без сайта?
Нужен хотя бы лендинг под каждое направление работ. Без посадочной рекламе некуда вести человека, а Директу не на чем обучаться — целей нет.
Почему на старте автостратегии цена заявки растёт?
Алгоритм закупает трафик широко, пока накапливает данные. Это нормальный этап обучения: цена стабилизируется через одну-две недели, после чего её снижают постепенно.
Какая цена заявки нормальна в строительстве?
В этом проекте ориентир был 1000 ₽ при фактических 1455 ₽ на третьей неделе. Оценивать нужно не саму цену, а её отношение к чеку: при среднем чеке в сотни тысяч рублей заявка за 1500 ₽ окупается.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
