Зима для строителей — не сезон: спроса мало, денег на рекламу нет, а заявку получить трудно. В таких условиях тестировать гипотезы неразумно — нужно запускать только то, что уже работает и не требует бюджета на обучение.
Почему только мастер кампаний
Мастер кампаний с оплатой за конверсии занимает мало времени на настройку и не тратит бюджет, если заявок нет: деньги списываются только за целевое действие. Для несезона это главное свойство — реклама может месяц работать вхолостую и ничего не стоить.
Подготовка: таблица услуг и типовая страница
В строительстве десятки видов и подвидов работ. Сначала собрали их все в одну таблицу, затем сделали одну типовую посадочную и размножили её под каждую услугу, меняя только заголовок-предложение, изображение и вопросы квиза.
Это дешёвый способ получить точное соответствие запроса и страницы без разработки десятка разных лендингов.
Структура кампаний
На каждую услугу — свой мастер кампаний, продублированный дважды и разделённый по трём целям: «заявка», «мессенджер», «клик по номеру». Итого девять кампаний на одну услугу.
Результат за 30 дней
Двадцать заявок за месяц — не считая звонков и сообщений в мессенджеры. Значительная часть обращений нецелевые, это честно: зимой пишут те, кто только прицениваются. Но из двадцати обращений выходит клиент, с которым реально заключить договор на сезон.
Кому подойдёт схема
- Сезонным нишам в мёртвый период: строительство, кровля, благоустройство, ландшафт.
- Бизнесам с минимальным бюджетом, где важно не потратить лишнего, а не собрать максимум заявок.
- Тем, у кого много услуг: типовая страница масштабируется на всё направление за пару часов.
Почему несезон — не повод отключаться
Первое желание в мёртвый период — выключить рекламу и переждать. Логика понятная: спрос упал, зачем платить. Но у этого решения есть цена, которую замечают только в следующем сезоне.
- Кампании теряют накопленную статистику, и весной обучаются заново.
- В несезон аукцион разгружен: клик стоит дешевле, чем в пик.
- Люди, планирующие работы заранее, ищут подрядчика именно зимой.
- Конкуренты отключились — вы один в выдаче.
- Заказы, полученные зимой, дают загрузку в начале сезона, когда все ещё раскачиваются.
Третий пункт объясняет, почему зимние заявки в строительстве часто оказываются качественнее летних: тот, кто ищет бригаду в январе, планирует всерьёз, а не спрашивает цену из любопытства.
Что такое типовая страница под услугу
Приём, который делает схему масштабируемой: один шаблон страницы, в котором меняются название услуги, фотографии и цены. Собирается за пару часов, а покрывает всё направление сразу.
Что должно быть на каждой такой странице: конкретная услуга в заголовке, цена или её порядок, фотографии именно этих работ, сроки и форма заявки. Всё остальное — необязательно, и лучше выпустить десять простых страниц, чем одну идеальную.
Частые вопросы
Стоит ли отключать рекламу в несезон?
Не обязательно. Мастер кампаний с оплатой за конверсии не тратит бюджет без заявок, а те обращения, что приходят зимой, превращаются в договоры на сезон.
Почему заявки в несезон такие дешёвые?
Конкуренция в аукционе падает: большинство подрядчиков отключают рекламу до весны. Оставшиеся получают трафик существенно дешевле.
Что делать с нецелевыми обращениями?
Отсеивать квизом на посадочной: вопросы про объём работ, сроки и бюджет отсекают тех, кто просто прицеливается. Полностью убрать их нельзя, да и не нужно — часть из них вернётся в сезон.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
