Приём родился из ошибки. Запуская кампании, я случайно создал дубль мастера кампаний и заметил это только через неделю — когда собирал статистику и увидел, что дублированная кампания тоже приносит заявки.
Почему это работает
Копии кампании участвуют в аукционе независимо друг от друга и обучаются на своей статистике. В итоге они захватывают тот трафик, который одна кампания просто не успевает выкупить. После того случая я стал запускать по три копии — кликов стало больше, заявок тоже.
Развитие приёма: копии под разные цели
Следующий шаг — настроить те же кампании на разные цели: «заявка на сайте», «переход в мессенджер», «звонок». Здесь появляется приятный побочный эффект.
Все кампании работают с оплатой за конверсии — клики бесплатные, платите только за выбранную цель. Если кампания обучена на переход в мессенджер, а человек оставил заявку через форму, деньги не спишутся.
То есть часть обращений достаётся бесплатно: они приходят через цель, за которую эта конкретная кампания не платит.
Как применять
- Дублируйте кампании в сетях и мастер кампаний — именно там приём работает предсказуемо. На поиске эффект слабее.
- Три копии на одну цель — рабочее число: дальше начинается конкуренция с самим собой без прироста.
- Обязательно с оплатой за конверсии. При оплате за клики дублирование просто умножит расходы.
- Следите за суммарным расходом: несколько кампаний легко выбирают дневной бюджет быстрее, чем ожидалось.
Почему дублирование вообще работает
Логика неочевидная, но объяснимая. Каждая кампания обучается отдельно и по-своему нащупывает аудиторию. Две копии с одинаковыми настройками расходятся уже через несколько дней: они находят разные срезы людей и дают разный результат.
При оплате за конверсии это почти бесплатный эксперимент: если копия не находит обращений, расхода по ней тоже нет. Вы платите только за то, что сработало, а неудачная копия просто ничего не стоит.
Когда приём не сработает
- При оплате за клики — расходы умножатся, а результат нет.
- В нишах с очень узким спросом: копиям просто не хватит трафика.
- Если целей нет или они настроены неверно — обучать копии не на чем.
- При жёстком общем бюджете: копии начнут делить один и тот же объём.
- Когда причина отсутствия заявок не в кампании, а в сайте или предложении.
Последний пункт стоит проверить до всех экспериментов со структурой: что делать, если реклама не приносит заявок. Дублирование не чинит слабое предложение, оно только тиражирует существующий результат.
Частые вопросы
Не конкурируют ли дубли кампаний между собой?
При оплате за конверсии конкуренция за клики не бьёт по бюджету: клики бесплатны. Копии участвуют в аукционе независимо и в сумме забирают больше трафика, чем одна кампания.
Сколько копий делать?
Три на одну цель — проверенный вариант. Больше обычно не даёт прироста, зато усложняет управление и быстрее расходует дневной бюджет.
Можно ли дублировать кампании с оплатой за клики?
Не стоит: без оплаты за конверсии дублирование просто умножает расходы на трафик, не увеличивая отдачу.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
